第九十九章 追求

　　“既然幻庵大师和北条殿下把我们叫回来，显然是想要求和的咯。”太原雪斋在众人都落座后，就立刻发起了攻势，把谈判的主导权抓回自己手上，“那么，总得证明一下自己谈判的诚意吧？说吧，如果想让我们今川家和武田家退兵，北条家愿意给出什么样的条件。”

　　北条氏康闻言不为所动，而北条幻庵则清了清嗓子准备开口。今川义元也大致看明白了北条家二人组的分工&

　　反倒是更不能在自己家中说话算话的谈判者，在谈判桌上更强势。因为如果达不到他的主公给他开出的条件的话，即使他在谈判时同意了，谈判所得的协议也是无法得到他的主公认可的——那岂不是不得不向他做出让步？

　　换而言之，自家家中在某一问题上的立场越苛刻，谈判者越是在家中无能为力，他在外交谈判里反而更有优势。反而自己家中对某一问题的立场越灵活，而谈判者自己在家中的权力越大，他在外交谈判里就更被动，因为他被其他人认为是更有能力做出让步的人。

　　今川义元不知道，他自学成才地摸索出了后世“双层博弈理论”中“获胜集合”的概念。

　　随后今川义元和北条氏康便陷入了车轱辘般的争论，双方各执一词，都认定自己的条件不肯让步。

　　“先休息一会儿吧，大家用个午膳。”太原雪斋眼见谈判逐渐陷入僵局，这样磨下去对作为新人的今川义元不利，便主动出来提议了休会，“午膳后，再细细详谈。”